为何国内众筹网站经常雷声大，雨点小？
回头看看那些在网站上成功融到资的好项目，哪个不是天生的“美女”？美女人人爱，自然人人追。而绝大多数“姿色平平者”只能空叹形单影只！
这给88众筹网带来启示：主动培养有潜力的“女人”，比依靠凤毛麟角的“美女”更为明智。而前期培养好项目，也比只是后期投资好项目市场更大！88众筹网就此确立了自己独特的商业模式。
据88众筹创始人何坊观察，在已有的众筹网站上，之所以融到资的项目是少数，恰恰与目前很多众筹平台不愿意深入参与项目、进行众筹“地推”，只是任其自生自灭有很大关系。
据天使汇CEO兰宁羽透露，2013年天使汇披露项目达1200个，但仅有80个项目完成融资。鉴于此，何坊打破现有众筹格局，依托老牌咨询公司析易国际，带头成立88众筹学院，对众筹项目进行为期3个月的孵化，最后到网上进行上线众筹。
而何坊要做的一个关键事情是：挖掘每个项目的“明星基因”，主动培养有潜力的“女人”。
先“孵化”后众筹
有一天，一位长相憨厚的小伙子找到88众筹网，希望自己的项目能够通过88众筹平台进行融资。这位小伙子被称为“红薯王子”，因为烤红薯本是不入流的街头露天小吃，而“红薯王子”孙国秀却把它搬到了店里。在西安，孙国秀创业团队的“佬香翁”不仅拥有自己的红薯生产基地，还有自主研发的烤红薯设备。
孙国秀得到的第一建议，就是先参加88众筹的“线下孵化器”。只要交纳数额不大的基本会员费，成为88众筹网的会员，便可参加项目孵化。
据何坊介绍，88众筹网成立的初衷，来源于析易国际内部掀起的一场策划革命。“原来我们是作为第三方策划机构，为企业提供方案。现在则是策划机构和企业一起‘抱团’”。
在过去，策划公司的工作是为企业设计方案，经过反复沟通，客户认同这个方案之后，向企业收取服务费。而88众筹网成立以后，策划师作为孵化器的教官，引导创业者找到适合自己的商业模式、品牌精神等等。于是，解决方案从策划公司提供，变成了企业和策划师一起来创造，公司的“明星基因”被充分发掘之后，再上线众筹。
88众筹目前采取的方式是，向创业企业收取基础的会员费，然后从项目筹集到的资金里按比例收取佣金。
当然，为了保证项目的盈利，88众筹对项目的挑选也有一定的标准，与普通众筹网站的项目审核相比，88众筹更看重执行项目的人。也许一个项目在某些方面存在缺陷，但只要创业者有坚定的决心和强烈的意愿，愿意努力完善项目，就可以成为88众筹网重点孵化的对象。其次，在何坊看来，项目的市场前景、是否有独特的技术优势，在行业中积累的销售业绩和市场规模也成为88众筹筛选项目的重要标准。
总之，“要有一，才谈得上一生二，二生三，三生万物。”
和项目“抱团”
与红薯王子一起的，还有其他23个来自不同行业的企业创业者，他们将进入为期3个月的“项目孵化器”——包括三次集中的方案会和一次路演。每次方案会的时间为三天两夜，中间相隔15或30天。每一次所间隔的时间，都是留给创业者落实方案的，由此，下次创业者再回到方案会时，将会带来更进一步的疑问。
而88众筹的孵化器，与培训有所不同——这不是单方面的教学，而是学员和教练共同讨论，以此来帮助项目找到好的方向，发掘出项目的“明星基因”。
在何坊看来，好策划都是头脑风暴出来的。在88众筹的方案会上，24名各行各业的学员和资深的商业模式策划教官一起进行头脑风暴。不同行业学员之间相互碰撞、激发灵感。讨论进行中，教官不仅要引导学员找到答案，并且还要给出相应的建议。这被何坊称为“教练式顾问”。
在“佬香翁”参加的第一次方案会上，想解决的第一件事情就是如何定位。红薯原本是休闲小零食，不是“刚需”。但红薯是粗粮，更是女性的减肥首选。在一番探讨之下，“佬香翁”重新被定位为白领的工作餐，时尚人群的健康膳食。但当务之急是要将“佬香翁”的线上平台做起来，营造自己的族群。第一次方案会后，孙国秀有半个月时间回西安落实方案，创业团队立马搭建起自己的网站、微信、微博等线上系统，开始汇集粉丝。
何坊认为，88众筹的孵化是动态的。每次方案会结束之后，学员必须要回到企业，对项目进行完善。然后在第二次方案会上把执行的成果再带回课堂上，接受同学和教官的检验。
“佬香翁”的第二次方案会主题为“原点精神”。88众筹网联合创始人王崇阳认为：任何企业只要找到他的原点精神，就可以“打穿品类”。于是，在场的每一个企业创始人都开始思考，“我到底是谁？”“我的企业的原点精神是什么？”
在教官的引导之下，孙国秀终于找到了红薯产品的“原点精神”——“创造甜蜜”。
但是，这次课程结束之后，随着夏季的到来，解决红薯销售的季节性问题成为当务之急。于是，到第三次方案会时，在教官的指导下，围绕“创造甜蜜”的原点精神，讨论决定把中秋节过成情人节，他们发明了一种用紫薯做的情侣月饼，叫“不三不四”月饼，即没有“小三”、“小四”。
最后，成为情人节礼物的红薯月饼在一个单店的销售，就达到了3000盒，顺利解决了红薯销售的季节性问题。
三次方案会后，“佬香翁”进入88众筹网的路演环节，已经充分发掘“明星基因”的“佬香翁”顺利众筹到了1000万元投资。
王崇阳说：每一次的方案会都会有侧重点，第一次主要是商业模式的构建，第二次就会涉及到营销，品牌层面，第三次为具体的执行方案。步步深入，最后对这个项目进行全方位的打造后，再正式开始路演和众筹。
只筹钱，就是“耍流氓”
对于众筹，在何坊看来，“一切不以筹人为目的的众筹，都是耍流氓”。他认为：众筹的本质不是筹钱，而是筹五种人：研发者、传播者、销售者、消费者、投资者。
众筹来的人会认可其项目，并成为项目的铁杆粉丝。这群人被称为“原点英雄”，具有“溢出”效果，他们自己就会消费，会主动传播，从而影响更多的人。众筹最重要的是：“筹集认可这个项目的客户”。
当众筹筹集了这五类人之后，众筹项目才能具备改变世界的能力。而88众筹网要解决的核心问题，正是在前期的项目培育过程里，就开始“筹人”、“筹智”，并且让项目推到网站时，成为具有最大“筹人”潜质的“美女”。
中外管理2014年11期
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